前言：

　　不管什么行業都是外行看熱鬧，內行看門道。微商經歷了草莽發展多年后，今年微商品牌化、規范化、國際化趨勢明顯，加之政府開始介入管控，各大傳統電商紛紛開始進入社交電商領域。這對于那些無品牌、無正規化團隊、產品質量不過關、追求暴利的微商來說，必然是致命打擊!

　　微商，已然成為了草根創業者們的天堂。不管是大學生、家庭主婦、白領還是上班族，都開始成為了微商創業大軍中的一份子。2014年是紅利期，2015年開始團隊運作，2016年移動電商開始爆發，人人都是分享者，人人都是傳播者，對于優質的東西或商品，即使沒有任何利益的驅使下，也會主動去轉發，分享。所以，今年凡是能夠利用好人性的自然分享，自在傳播，拋棄前幾年的草莽思維者均會有很大成就。

　　今天對于微商來說是最好的時候，也是最生死攸關的時候，2016年將是微商行業化的時代，當一個行業變成行業化的時候，特別是微商從邊緣化到主流化的時候，這時候競爭必定非常激烈，就需要做好品牌資源、傳播資源和媒體資源各方面的宣傳與規劃。

　　回顧前幾年我們經常在朋友圈看到的微商產品，大家會發現，俏十歲沒了,奇跡面膜沒了,韓國的蝸牛霜沒了,韓國的馬油毀容了,神皂也淡了,突然間撕拉唇彩也不火爆了,突然間薰衣草小熊沒有了,突然間檸檬杯沒有了,突然間破洞絲襪冷清了,突然間好多爆款不見了……這一切絕非偶然，微商起于時代，滅于趨勢，認清形勢，遠離爆款，才是微商發展長存之道。

　　以我曾經做過傳統線下快銷品的經驗來看，凡是能夠成為線下爆款的產品都是大企業，大品牌。為什么是他們?很簡單，不管產量多少，大企業都是標準化、流程化的生產，屬于高品質、真優質的商品。大家可以看看微商圈里面有幾個產品是自己在建廠生產的?幾乎全部都是貼牌。就拿筆者我來說，曾經第一次創業就是干著貼牌產品的事情做線下市場銷售，最風光的時候是做了6個省的渠道市場。導致項目失敗的也就正因為是代加工環節，使得產品出現各種問題。所以只有高品質的，質量穩定可靠的才敢在線下滿懷信心的推廣，然而在今天的微商圈子中那些所謂的“爆款”如果做線下，估計迎接他們的不是板磚，而是雞蛋了。

　　從我對微商長期觀察來看，今年微商模式變化特別大，最近采取O2O模式的最多，所以純線上定位的微商產品就千萬不要去做爆款，這樣你還可以多活一年，多賺一年錢。不信你就試試，你拿什么優勢跟傳統線下品牌產品競爭?就靠微商這個名字?你要明白有趣好玩并不等于就可以盡情賺錢。開始火爆但幾個月就銷聲匿跡的微商產品已數不盛數，這樣只會害了消費者更害了自己。傳統微商的利益鏈條上，最賺錢的就是品牌所有者和總代理，絕大多數下家只能靠在社交媒體發展代理來得到收益。而且真正能夠月入過五位數的也不過20%，幾乎50%都是月入四位數一下。如今洗腦的微商已經被淘汰，微商逐漸展開了對行業的大洗牌。

　　現在微商已經從原來所謂的曬爆款、暴富、千人大會變成曬培訓、零售和團隊，從朋友圈營銷擴展到微博櫥窗、朋友圈和O2O營銷，從多層級轉化為三級內或一級扁平化為主，從囤貨賣代理轉化為一件代發、賣不出退貨。微商的爆發式增長使許多草根一夜成名，但其商業模式存在不可持續、透支信任等弊端，接下來行業要冷靜思考產品和品牌出路，不宜盲目跟風轉型，否則又將在新一輪的萎縮和洗牌中被淘汰出局。

　　最后送給各位做移動電商的朋友一句話：“去中心化、社區化、碎片化、生活化、平等化終極是未來商業模式的有效之路。”

　　最近很多朋友留言問：”怎么打造微商中的爆款?“在這里我就統一回復下。也供所有能夠看到此文的微商朋友們參考下，也歡迎大家加我V信(yserve)，一起給微商探路。